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Landowner Enrolment Lead / Líder de enrolamiento de propietarios de tierras

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English

Reports To: Project Manager.
Location: Puerto Maldonado, Perú
Duration: 3 months, with possibility for extension based on results of position & project possibilities.

About Imperative:
Imperative is a carbon project developer working in Peru through the Amazon Climate Action Project (AcClima), which aims to establish an innovative model of territorial intervention that promotes climate resilience, emissions reduction, and sustainable development through the implementation of nature-based solutions. We develop reforestation projects integrated with sustainable livestock practices under the highest international standards. Our team combines science, innovation, and community collaboration to advance long-term, high-impact climate solutions.
At Imperative, we are passionate about our values and encourage all team members to embrace them.

  • Integrity: We act honourably and are guided by a strong moral compass. If things go wrong, we put our hand up, admit it and adapt.
  • Momentum: Speed matters. We have a bias to action. We think quick, we plan tirelessly, we mitigate risks but above all, we take action.
  • Purpose: We are driven by our desire to make the world better, with every interaction, process and project.
  • Accountability: We do what we say, and we deliver. We seek to be the best at what we do.
  • Collaboration: We celebrate diversity of thought, values and backgrounds and seek to harness the strength of our people and partners to achieve more than we individually can, through teamwork and creativity.
  • Tenacity: We are highly ambitious, driven and hardworking. We persist until we deliver impact.

Please refer to our website for more information: www.imperativeinc.com

Position Overview:
The Land Enrolment Lead 

will lead the commercial strategy and end-to-end closing of the landowner enrolment process for the project—maximizing volume and speed through segmented value propositions (sustainable cattle + reforestation). The role reports directly to the Project Manager and coordinates cross-functionally with all involved teams. The person must be reliable, collaborative, and values-driven, performing efficiently across all responsibilities.

Key Responsibilities:

• Commercial Strategy & Leadership Design and execute the territorial commercial plan (coverage, quotas, segment mix). Run the daily pipeline process (full funnel, risks, forecast, next steps). Coach field teams on the value narrative, objection handling, and closing. Align the segment offer with the land suitability analysis, Social guidelines, Farm Management Plan, and Legal Admin due diligence; remove cross-team bottlenecks.

• Landowner Relationships Form and maintain strong relationship with the landowners. Maintain productive and professional communication with landowners and other stakeholders.

• Communication, Marketing & Community Relations Design and implement the Communication Plan by audience (ranchers, associations, leaders, authorities): key messages, FAQs, and scripts. Produce marketing content: brochures, handouts, success stories, short formats for WhatsApp/local media, and materials for Farmer Field Schools. Build presence and engagement in local/digital channels (e.g., WhatsApp groups), ensuring message consistency.

• Land Pipeline Development Build a prioritized portfolio (size, tenure, suitability, risk) and territorial visit routes. Map and manage stakeholders (Cattle Ranchers Roundtables, associations, local leaders, authorities) to accelerate referrals and permits. Generate new opportunities (referrals, events, demonstrative farmer field schools) with disciplined follow-up.

• Workflow Coordination & Quality Control Ensure complete field forms and formats (IDs, signatures, photo/georeferenced evidence where applicable) in coordination with the global team. Ensure consistency between all key documents including the contract, legal and technical documents. Upload evidence to SharePoint or the Projects other systems and meet audit/verification requirements. Maintain Landowner enrolment documentation records and database.

• Follow-up & Continuous Improvement Daily reporting on conversion (Lead → Farmer Field School – Landowner visit – Expression of Interest – Binding Contract) risks, and action plans per bottleneck. Track communication reach/engagement (Farmer Field School attendance, material usage, local channel interactions) and its correlation with EOI conversion. Update sales scripts, segment sheets, and the commercial playbook based on lessons learned and performance data.

• Profile & Requirements 7+ years experience in relevant roles, including leading field teams and managing quotas/forecast. Strong experience in either (i) rural real estate, covering opportunity sourcing, price and terms negotiation, or (ii) agricultural product sales are considered desirable. Experience closing complex, multi-stakeholder agreements with producers (timelines, legal requirements). Applied knowledge in agricultural and forestry domains to articulate ROI and benefits. Proficiency with Customer Relationship Management (CRM) tools, and Excel; basic map reading desirable (QGIS/Google Earth). Skills: advanced closing & negotiation, technical-economic storytelling, territorial management, sales coaching, and strong data discipline. Excellent oral and written communication.

Languages: Fluent Spanish (required). Technical English proficiency (desirable).

• Other Requirements: Availability to reside in Puerto Maldonado, Peru and travel frequently to rural areas. Commitment to organizational values: integrity, respect, innovation, and results orientation.

 Español (Perú)

Reporta al: Gerente de Proyecto.
Ubicación: Puerto Maldonado, Perú
Duración: 3 meses, con posibilidad de prórroga en función de los resultados del puesto y las posibilidades del proyecto.

Acerca de Imperative:
Imperative es una empresa desarrolladora de proyectos de carbono que trabaja en Perú a través del Proyecto de Acción Climática en la Amazonía (AcClima), cuyo objetivo es establecer un modelo innovador de intervención territorial que promueva la resiliencia climática, la reducción de emisiones y el desarrollo sostenible mediante la implementación de soluciones basadas en la naturaleza. Desarrollamos proyectos de reforestación integrados con prácticas ganaderas sostenibles bajo los más altos estándares internacionales. Nuestro equipo combina ciencia, innovación y colaboración comunitaria para promover soluciones climáticas de alto impacto a largo plazo.
En Imperative, nos apasionan nuestros valores y animamos a todos los miembros del equipo a adoptarlos.

  • Integridad: Actuamos con honor y nos guiamos por un sólido sentido moral. Si las cosas salen mal, levantamos la mano, lo admitimos y nos adaptamos.
  • Impulso: La rapidez es importante. Tenemos una inclinación por la acción. Pensamos rápido, planificamos sin descanso, mitigamos los riesgos, pero sobre todo, actuamos.
  • Propósito: Nos impulsa nuestro deseo de mejorar el mundo con cada interacción, proceso y proyecto.
  • Responsabilidad: Hacemos lo que decimos y cumplimos. Buscamos ser los mejores en lo que hacemos.
  • Colaboración: Celebramos la diversidad de pensamientos, valores y orígenes, y buscamos aprovechar la fuerza de nuestra gente y nuestros socios para lograr más de lo que podemos lograr individualmente, a través del trabajo en equipo y la creatividad.
  • Tenacidad: Somos altamente ambiciosos, motivados y trabajadores. Persistimos hasta lograr impacto.

Para más información, visite nuestro sitio web: www.imperativeinc.com

 

Descripción general del puesto:
El líder de inscripción de terrenos 

dirigirá la estrategia comercial y el cierre integral del proceso de inscripción de propietarios de terrenos para el proyecto, maximizando el volumen y la velocidad a través de propuestas de valor segmentadas (ganadería sostenible + reforestación). El puesto depende directamente del director del proyecto y coordina de manera interfuncional con todos los equipos involucrados. La persona debe ser confiable, colaboradora y orientada a los valores, y desempeñarse de manera eficiente en todas sus responsabilidades.

Responsabilidades principales:

• Estrategia comercial y liderazgo Diseñar y ejecutar el plan comercial territorial (cobertura, cuotas, mezcla de segmentos). Dirigir el proceso diario del pipeline (embudo completo, riesgos, previsiones, próximos pasos). Capacitar a los equipos de campo en la narrativa de valor, manejo de objeciones y cierre. Alinear la oferta de segmento con el análisis de idoneidad de la tierra, lineamientos sociales, Plan de Gestión de la Granja y debida diligencia administrativa legal; eliminar cuellos de botella entre equipos.

• Relaciones con propietarios de tierras Formar y mantener relaciones sólidas con los propietarios. Mantener comunicación productiva y profesional con los propietarios y otros interesados.

• Comunicación, Marketing y Relaciones Comunitarias Diseñar e implementar el Plan de Comunicación por audiencia (ganaderos, asociaciones, líderes, autoridades): mensajes clave, preguntas frecuentes y guiones. Producir contenido de marketing: folletos, materiales de difusión, historias de éxito, formatos cortos para WhatsApp/medios locales y materiales para las Escuelas de Campo del Agricultor. Construir presencia y compromiso en canales locales/digitales (p. ej., grupos de WhatsApp), asegurando consistencia en el mensaje.

• Desarrollo del pipeline de tierras Construir un portafolio priorizado (tamaño, tenencia, idoneidad, riesgo) y rutas de visitas territoriales. Mapear y gestionar stakeholders (mesas redondas de ganaderos, asociaciones, líderes locales, autoridades) para acelerar referencias y permisos. Generar nuevas oportunidades (referencias, eventos, escuelas de campo demostrativas) con seguimiento disciplinado.

• Coordinación del flujo de trabajo y control de calidad Asegurar formularios y formatos completos (ID, firmas, evidencia foto/georreferenciada donde corresponda) en coordinación con el equipo global. Asegurar consistencia entre todos los documentos clave incluyendo contrato, documentos legales y técnicos. Subir evidencia a SharePoint u otros sistemas del proyecto y cumplir con los requisitos de auditoría/verificación. Mantener registros de documentación de inscripción de propietarios y base de datos.

• Seguimiento y mejora continua Reportes diarios sobre conversión (Lead → Escuela de Campo – visita al propietario – Expresión de interés – Contrato vinculante), riesgos y planes de acción por cuello de botella. Rastrear alcance/compromiso de la comunicación (asistencia a la Escuela de Campo, uso de materiales, interacciones en canales locales) y su correlación con la conversión de EOI. Actualizar guiones de ventas, hojas de segmentos y el manual comercial basado en lecciones aprendidas y datos de desempeño.

• Perfil y Requisitos Más de 7 años de experiencia en roles relevantes, incluyendo liderazgo de equipos de campo y gestión de cuotas/previsiones. Experiencia sólida en (i) bienes raíces rurales, cubriendo sourcing de oportunidades, negociación de precio y términos, o (ii) ventas de productos agrícolas. Experiencia cerrando acuerdos complejos con múltiples interesados (plazos, requisitos legales). Conocimientos aplicados en agricultura y silvicultura para articular ROI y beneficios. Dominio de herramientas CRM y Excel; lectura básica de mapas deseable (QGIS/Google Earth). Habilidades: cierre avanzado y negociación, storytelling técnico-económico, gestión territorial, coaching de ventas y disciplina con datos. Excelente comunicación oral y escrita.

• Idiomas: Español fluido (requerido). Dominio del inglés técnico (deseable).

Otros Requisitos: Disponibilidad para residir en Puerto Maldonado, Perú y viajar frecuentemente a zonas rurales. Compromiso con los valores organizacionales: integridad, respeto, innovación y orientación a resultados.
Peru
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